鄭州展會(huì )現場(chǎng)報告

展會(huì )已經(jīng)完美落下帷幕，我司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司進(jìn)一步提高了度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。

現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：

一、展會(huì )前期準備為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對比，終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。

二、展會(huì )分析 不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應該是工具館的，我們相信這次展會(huì )我司是異軍突起，將給行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)，但是我們堅信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。

三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析 參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人 而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)xi。

四、產(chǎn)品競爭力 無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。 總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是 在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。 主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。

五、展會(huì )效果 （1）嶄露頭角，提高了企業(yè)度 （2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng) （3）樹(shù)立企業(yè)員工信心